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江铃特顺轻客前8月增长6成!为何上市不到两年持续大卖?

来源:方得网 作者:舒慕虞  时间:2018-09-26 13:16:24 共:2153字  阅读量:

方得网 舒慕虞

一款上市不到两年的自主欧系轻客,迅速占据市场霸主地位,销量涨势凶猛。

如果要猜这是谁家车,估计很多人能猜到——答案是,江铃特顺。

根据江铃公开的产销数据显示:截止8月底,JMC品牌轻型客车(即江铃特顺)前8月累计销量达2.6万辆,同比累计增长60%,远超行业增长幅度,延续了欧系轻客福特全顺的销量神话。

为什么江铃特顺自上市以来能保持持续热销的势头?为什么江铃福特轻客能始终占据着欧系轻客市场霸主宝座?在近日的“第11届快运快赢趣味竞技赛总决赛”中,江铃汽车多位高层就上述问题给予解答。

关注客户体验价值

在欧系轻客市。?L厝?扯嗄昀次茸?废登峥桶灾鞯匚,去年上市特顺后,特顺也迅速成为欧系轻客市场的爆销车型,为什么行业霸主造款新车同样能热卖?

江铃特顺轻客前8月增长6成! (5)

在江铃汽车销售有限公司福特品牌事业部总经理赵芳成看来,江铃福特轻客产品能热卖的主要原因在于,江铃能给客户带来更好的体验价值。“对我们来说,客户买一辆车子,我们不仅要给他一款好产品,还要让他从这辆车子中获得更多价值,这是我们能够保证的客户体验。”

“从江铃福特轻客家族来看,今年产品销量表现非常优异,在欧系轻客每月销量排行榜上都是第1位。在今年的整个轻客市。?颐堑氖谐》荻畲锏?0%。”赵芳成表示,“江铃在轻客市场做到销量第一,有动力也有压力,但是我们一直坚信,除了广告和营销,做好产品和口碑更是一个企业发展的关键”。

赵芳成表示,“我们在乎的不是销量多少,而是有没有为消费者提供他所需要的价值,就企业的发展目标来说,我们一直在做好产品,来服务客户,让客户体验到我们的价值,价值不光是产品,更多是情感上的价值,这是我的观点。”

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“关于客户体验,不同客户需要不同的体验,不同场景的使用也需要不同的体验。”赵芳成认为,“作为一家汽车厂家,江铃汽车强调的客户体验,最关键是能够根据客户不同属性,不同的定位,不同的需求,给他不同体验。”

为了让客户有更多体验感,江铃汽车将快运快赢趣味竞技赛坚持做了11年之久。“通过这个活动,用户能认识了很多同行或是其他行业的人,甚至找到了老乡、同学,交到新朋友的同时拓宽事业都是有可能的,这是我们举办快运快赢比赛的意义。”赵芳成说。

“正是如此,好的品牌,出色的产品力,加上比赛带来的好体验,这些都让江铃福特轻客的续购率达到50%以上,这对汽车行业来说是非常难得的。”对于江铃福特轻客大家庭产品的热销,赵芳成这样总结。

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除了产品体验价值高外,江铃福特的销售点铺设得广且稳定,这也是其销量长年稳定增长的背后因素。

江铃汽车销售有限公司福特品牌事业部运营经理谢华林分析,“江铃福特轻客销售点铺设得广且稳定有三方面原因,这不是所有企业能做到的。一是产品系很全。高中低端产品都有,有厢式车、物流车、客车,能够满足不同消费者的使用需求;二是有很好的客户体验和承诺,比如说快运快赢赛事;三是厂方跟经销商之间建立彼此信任的关系,两者既是厂商关系,又是彼此信任的合作关系。”

未来多领域仍要争第一

尽管江铃早已在欧系轻客市场做到第一,其仍不断布局新市。?谖蠢炊嗔煊蚓赫?腥砸??谝。

在新能源轻客市。??宥酝獾纳?羲坪醪欢,但已经发布多款纯电动车型,还于2018年北京车展上亮相了特顺纯电动车型,其采用三元锂电池组,搭载交流永磁同步电机。

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“江铃特顺新能源产品将会很快上市。”赵芳成表示,“江铃除了轻客外,还有轻卡和皮卡,这两个产品的新能源车型都发展得非:,已经得到了地上铁等大客户的认可。”

“对于电动物流车的规划,江铃福特轻客家族很早开始布局,但我们推出产品的宗旨是一定要符合市场预期,符合客户需求。”赵芳成认为,“一款新产品的推出,关键要看是为谁服务,他们到底需要不需要,这是关键,江铃看中的是为客户创造价值。江铃福特在传统燃油汽车行业里面能够独占鳌头,我相信在新能源方面也不会输给任何一个人,这是我们的自信。”

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除了在新能源产品方面不会输于同行,江铃汽车还要在自动挡等领域争第一。

江铃汽车销售有限公司福特品牌事业部轻客品牌经理胡扬表示,“福特新全顺自动挡是一款真正意义上的自动挡轻客,除此以外目前市场上都是一些AMT产品,相对来说,AMT的技术更低一些,不能算是真正意义上的AT自动挡轻客。”

“在自动挡市。??搴笮?够嵋?敫?嘈虏?,未来会继续跟大家分享,现在不好具体说有什么产品。”胡扬表示,“自动挡的便利性能够提高车辆的使用周期,提高车辆的利用率,所以从时间使用成本和效率方面来讲,福特新全顺自动挡都比手动挡车型更适合物流车主使用。”

在胡扬看来,不管是自动挡还是传统燃油,甚至未来新能源车,江铃依然相信自己会在行业里保持第一名的地位,“我们对于各类产品的技术都有储备,只是在推出时间上会有先后”。

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